Bí kíp​ tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả cho chuyên gia môi giới

Cách tìm kiếm khách hàng bất động sản đang là chủ đề rất hot hiện nay. Đối với các  chuyên gia tư vấn đầu tư bất động sản  yếu tố xây dựng trong việc tìm kiếm khách hàng mua bất động sản được coi là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu. LCó những cách nào để tìm kiếm khách hàng bất động sản hiệu quả nhất? Nên sử dụng phương pháp tìm kiếm nào cho từng dự án khác nhau,… tất cả sẽ được giải đáp trong bài viết dưới đây.

Hiện nay, có rất nhiều cách để tìm kiếm khách hàng cho các môi giới tư vấn đầu tư bất động sản

Lập danh sách khách hàng

Những người tư vấn bất động sản có nhiều điều sai lầm, đó là khi triển khai một dự án, họ luôn tập trung vào việc chạy các kênh quảng cáo? Hoặc bạn chạy được bao nhiêu tiền, ra được bao nhiêu khách hàng,... để có thể tìm được những khách hàng bất động sản tốt nhất. Thực ra bạn đã quên phân tích các yếu tố mà khách hàng mục tiêu mua dự án của bạn? Đây là yếu tố cực kỳ quan trọng, chiếm 50% quyết định thành công của dự án.

Trước khi quyết định cách tìm kiếm khách hàng bất động sản, hãy thử đặt câu hỏi để trả lời: Ai sẽ mua dự án này và họ làm việc ở đâu? Họ mua gì và tại sao họ nên chọn mua của bạn? Mua thế nào?,…

Hành vi mua hàng của khách hàng tiềm năng

 Một  chuyên gia ngành bất động sản chuyên nghiệp phải thực hiện tất cả các bước để tiếp cận khách hàng theo cách tốt nhất có thể. Những người thực hiện hàng đầu là những người thực hiện các bước một cách tốt nhất có thể. Vì vậy, bạn hoàn toàn có thể tìm thấy bất động sản khách hàng bắt đầu từ các bước khác nhau.

Chủ động tìm khách hàng bất động sản:

Khoanh vùng tìm kiếm khách hàng có nhu cầu đầu tư bất động sản đang hoạt động chỉ là một cách để chủ động tiếp cận khách hàng để cung cấp thông tin về các dự án bạn đang thực hiện. Nó là phương pháp của bước thứ hai trong hành vi mua bất động sản của khách hàng.

Đừng bỏ qua bất kỳ một khách hàng nào vì ai cũng có thể là khách hàng tiềm năng của bạn. Phân khúc khách hàng giúp bạn phác thảo tính cách của khách hàng. Họ là nhân viên hoặc tầng lớp trung lưu, giám đốc, công nhân và viên chức.

Đây là khâu vô cùng quan trọng trong việc truyền bá thương hiệu của dự án, chủ đầu tư cần có đơn vị tư vấn kết hợp để tạo ấn tượng và thu hút khách hàng. Kích thích sự quan tâm và nhu cầu mua các sản phẩm bất động sản. Kênh này bao gồm các cách cụ thể sau:

Tiếp thị qua điện thoại:

Cuộc gọi bán hàng hoặc tiếp thị qua điện thoại là kênh truyền thống và cổ điển nhất để tìm kiếm khách hàng bất động sản mà hầu như tất cả các nhà môi giới bất động sản phải triển khai. Đây là kênh phổ biến không chỉ ở Việt Nam mà trên toàn thế giới, không chỉ bất động sản mà còn nhiều ngành khác. Telesale giúp bạn dễ dàng có được cảm nhận tốt hơn về dự án bằng cách trò chuyện nhanh với khách hàng. Với Telesale, nó giúp tối ưu hóa chi phí cho nhân viên bán hàng mới.

Xem thêm:  can ho shophouse la gi

Quảng cáo trên Facebook:

Đây là kênh tìm kiếm khách hàng bất động sản trực tuyến được triển khai nhiều nhất trong 4 năm trở lại đây, đồng thời cũng là kênh có chi phí khá cao. Bằng cách sử dụng các dịch vụ quảng cáo của Facebook, bạn có thể lấy số điện thoại của khách hàng hoặc sử dụng các bài báo để tương tác với quảng cáo.

Các công cụ tối ưu sẽ giúp cho các môi giới bất động sản phần nào trong tìm kiếm khách hàng bất động sản

Tìm kiếm khách hàng thụ động:

Tìm kiếm khách hàng bất động sản thụ động trong tư vấn đầu tư bất động sản là hình thức tìm kiếm khách hàng đầu tiên trong mô hình hành vi mua của khách hàng. Khách hàng từ các kênh này sẽ dành ít thời gian hơn để chăm sóc và đưa ra quyết định mua hàng dễ dàng hơn. Tuy nhiên, một miếng bánh ngon thường là thứ mà nhiều người muốn mua. Tìm kiếm khách hàng bất động sản thụ động bao gồm các kênh cụ thể sau:

Google Ads:

Chạy quảng cáo Google Ads để tìm kiếm khách hàng bất động sản thông qua đấu giá từ khóa quảng cáo. Khi có nhu cầu kiểm tra thông tin, muốn xem dự án… Khách hàng thường lên Google để tìm kiếm. Vì vậy, truyền thuyết cho rằng 10 khách hàng của Google Ads thường có 5 khách truy cập, dễ dàng tạo ra 1-2 giao dịch.

Chạy seo web

Là hình thức cung cấp thông tin mặt hàng cho khách hàng khi họ tìm kiếm trên Google mà không phải trả phí quảng cáo như Google Ads. Bạn sẽ phải tối ưu hóa thứ hạng trang web của mình thông qua Google SEO. Tuy nhiên, phễu này mất nhiều thời gian và luôn thấp hơn các trang quảng cáo trả phí. Ưu điểm là sau khi lên top chi phí sẽ không cao như Google Ads. Đặc biệt là các dự án lớn như  Vinhomes Smart City Tonkin khi chạy seo sẽ càng hiệu quả hơn.

Câu hỏi dù khó đến đâu thì sẽ luôn có câu trả lời, và câu trả lời chỉ xuất hiện khi bạn hiểu rõ vấn đề của mình. Hy vọng rằng với bài viết này, các bạn môi giới bất động sản đã học được cách tìm đối tượng mục tiêu, phương pháp và các kỹ năng cần thiết trong công việc.